■ قدرت خریداران در بازار مسکن تورنتو
● در بهار 2025 ، خریداران مسکن در تورنتو با چالشهایی جدی مواجهاند. نرخ بالای بهره و عدم فشار بر فروشندگان، درک واقعبینانه از قدرت خرید را برای آنها سخت کرده است.
■ واقعیت بازار املاک تورنتو چیزی فراتر از قیمتها و نرخهاست؛ داستانی است میان امید و تردید، میان فرصتهای زودگذر و خطر تصمیمات شتابزده. در این گزارش، با نگاهی دقیقتر به رفتارهای خرید و فروش، به این سؤال مهم پاسخ میدهیم: آیا زمان به نفع خریداران میچرخد ؟
■ بازاری با دو چهره: تخفیف یا رقابت؟
● بازار مسکن تورنتو در بهار امسال تصویری پیچیدهتر از همیشه ارائه میدهد. در حالی که برخی ملکها برای هفتهها بدون پیشنهاد باقی ماندهاند، خانههایی نیز هستند که با «پیشنهادهای بولی» (Bully Offers) پیش از موعد اعلامشده فروش میروند آن هم با قیمتی بالاتر از قیمت لیستشده.
■ به عنوان نمونه، خانهای در حوالی Mount Pleasant و Eglinton که با قیمت 1.579 میلیون دلار لیست شده بود، با پیشنهاد بولی 1.65 میلیون دلاری معامله شد. در مقابل، خانهای دیگر در North Toronto شاهد پیشنهادهایی تا 400 هزار دلار کمتر از قیمت لیست بود.
این تناقض رفتاری حاکی از آن است که خریداران، به ویژه در برخی مناطق، تصور نادرستی از قدرت خرید خود دارند و گاهی بدون درک واقعیتهای بازار، با پیشنهادهایی غیرواقعبینانه وارد معامله میشوند.
■ افزایش پیشنهادهای پایینتر از قیمت: نشانهای از سردرگمی یا اعتماد به نفس؟
● گزارشها نشان میدهد که در ماه مه، نسبت پیشنهادهای پایینتر از قیمت (lowball offers) نسبت به آوریل افزایش قابل توجهی داشته است. این روند بهخوبی نشان میدهد که بخش قابل توجهی از خریداران باور دارند بازار در حال نزول است و به همین دلیل به دنبال تخفیفهای چشمگیر هستند.
■ در سوی مقابل، بسیاری از فروشندگان تحت فشار نیستند. در واقع، شرایط اقتصادی فعلی باعث شده تا برخی مالکان ترجیح دهند فروش را به تعویق بیندازند تا اینکه به پیشنهادهایی پایینتر از حد انتظار تن دهند. این عدم فشار میتواند ناشی از شرایط مالی با ثبات یا چشمانداز خوشبینانه نسبت به آینده بازار باشد.
■ نقش نرخ بهره در تصمیمگیری خریداران
افزایش نرخ بهره، عاملی کلیدی در روند کنونی بازار است. طبق گزارشها، نرخ وامهای پنجساله اکنون در بازه 4.25 تا 4.5 درصد قرار دارد. کارشناسان به خریداران توصیه میکنند پیش از ورود به بازار، تاییدیه پیشوام (Mortgage Pre-Approval) دریافت کنند تا از نوسانات احتمالی در امان بمانند و قدرت تصمیمگیری آگاهانهتری داشته باشند.
■ معاملاتی که برخلاف جریان بازار هستند
در برخی موارد، حتی املاک با قیمتهای بالا نیز با پیشنهادهایی پایینتر از حد انتظار روبهرو شدهاند. نمونه آن، خانهای با قیمت 3.695 میلیون دلار است که تمام پیشنهادهای دریافتی برای آن کمتر از قیمت اعلامشده بودند. این اتفاق نشان میدهد که بازار به راحتی قابل پیشبینی نیست و رفتار خریداران میتواند متفاوت و گاه متناقض باشد.
■ نکته کلیدی برای فروشندگان: یا اکنون، یا صبر تا پاییز
در شرایطی که برخی فروشندگان از کاهش قیمتها نگران هستند، کارشناسان هشدار میدهند که اکنون زمان «آزمایش بازار» نیست. فروشندگانی که واقعاً قصد فروش ندارند، بهتر است یا بهسرعت وارد عمل شوند یا تصمیمگیری را به بعد از تعطیلات Labour Day موکول کنند؛ زمانی که بازار ممکن است مسیر روشنتری پیدا کرده باشد.
■ جمعبندی: واقعبینی، کلید موفقیت در بازار فعلی
بازار مسکن تورنتو در بهار امسال در میانهی بازتعریف مسیر خود قرار دارد. خریداران و فروشندگان دیگر نمیتوانند تنها به دادههای آماری یا پیشفرضهای گذشته تکیه کنند. واقعبینی، تحلیل دقیق و مشورت با کارشناسان، عوامل کلیدی برای موفقیت در این بازار پرچالشاند.
■ سوال :
● شما به عنوان خریدار یا فروشنده، چقدر آمادهاید تا بر اساس واقعیتهای موجود، تصمیمگیری کنید ؟
● شاید بازار هنوز مسیر روشنی ندارد، اما فرصتها از آن کسانی است که آماده مواجهه با واقعیتها هستند.